Organisation et pilotage des opérations d'accession

Code C0362
Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession.
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite.
Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet.
Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.

Pour qui ?

  • Directeur et Responsable de l’activité accession
  • Responsable commercial

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • définir une stratégie de commercialisation
  • utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé ou du PSLA
  • connaître les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
  • définir les phases d'engagement.

Contenu

1Avant

- À la rencontre de votre formateur
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

2Pendant - En groupe

Le pilotage en amont de l’opération
- choix du foncier et définition du programme
- politique de prix (marketing mix)
- pré-commercialisation

Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- obligations du vendeur
- points de vigilance (travaux modificatifs, visites de chantier, livraison)

Une nouvelle disposition de la Loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur

Comment organiser l’activité de son équipe ?
- transversalité au cours des phases opérationnelles
- phases d’engagement
- choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés.

3Après

- ​Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent

Pédagogie

Apports méthodologiques. Études de cas. Échanges avec les participants.

Prérequis

Aucun.

Animation

Lætitia CHICHOUX et Stéphanie GOLFOUSE, Consultantes expertes en accession et copropriété.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
650 €1 jour / 7 heures le 11 septembre 2025

Formation à distance

 inscription
650 €1 jour / 7 heures le 1 décembre 2025

Formation à distance

 inscription
Victoria Esteban - 0660989791 - victoria.esteban@afpols.fr

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