Accession bail réel solidaire vente HLM et copropriétés
Vente hlm
Les étapes clefs de la vente Hlm
C0270La vente Hlm, un métier qui ne s’improvise pas ! La vente de logements du patrimoine locatif constitue un enjeu politique et social important pour les organismes de logement social. En effet, elle permet de dégager de l’autofinancement nécessaire aux opérations de construction neuve et aux réhabilitations. Elle permet également d’offrir un parcours résidentiel aux locataires. Cependant, cette ...
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Vente Hlm : des enjeux stratégiques aux défis opérationnels
C0271La maîtrise globale d’un nouveau métier. La loi ELAN place la vente de logements au cœur du modèle économique du Logement Social. Pour affronter cette évolution, il est essentiel de structurer tout autant une stratégie qu’une organisation nouvelle afin de s’orienter vers les bons choix, à chaque étape cruciale. Plan de vente, vente en bloc ou par lots, organisation interne, enjeux de la ...
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Le cadre juridique de la vente HLM
C0272Revue des points-clés. La vente de logements du patrimoine locatif constitue un enjeu politique et social important pour les organismes de logement social. En effet, elle permet de dégager l’autofinancement nécessaire aux opérations de construction neuve et aux réhabilitations. Elle permet aussi de répondre aux demandes exprimées par les ménages dans le cadre du parcours résidentiel. Cependant, ...
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Vente d'immeubles en bloc : comment piloter efficacement son projet ?
C0183Un processus stratégique à maîtriser à l’heure de la loi ELAN. La loi ELAN amène les organismes Hlm à se restructurer en profondeur (implantation, taille…) et à trouver dans la vente de leurs actifs une part croissante des ressources de leur développement. Quelle que soit la logique poursuivie, les ventes en bloc (“arbitrages immobiliers”), seront au centre de leurs préoccupations. Lourdes, ...
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Les enjeux et le cadre de la vente Hlm en BRS
C0273S’adapter au nouveau contexte. La vente Hlm est amenée à connaître une place grandissante dans l’activité des organismes. Le modèle OFS-BRS peut les aider à intensifier les ventes, en les rendant plus abordables et plus sécurisées. Il est souvent prescrit par les élus locaux et peut constituer une condition de leur acceptation. Afin de définir la stratégie de l’organisme en matière de vente Hlm ...
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Réaliser une estimation immobilière
C0274Mieux estimer pour mieux vendre. Dans un contexte de développement de l’activité de vente Hlm et d’évolution de la réglementation dans le cadre de la loi ELAN, ce stage va permettre à vos services de définir des prix de vente en cohérence avec les caractéristiques de vos produits et du marché immobilier.
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Commercialiser des logements en vente Hlm
C0275Renforcer sa compétence commerciale et co-construire la vente. Dans un contexte économique tendu et sur un marché de plus en plus concurrentiel, les personnes chargées de la vente de patrimoine sont soumises à des impératifs de résultat. Pour leur permettre de réussir les ventes, elles doivent maîtriser les techniques d’écoute-client et d’argumentation commerciale. En la matière, les ...
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Techniques de commercialisation d'une opération locative
C0032Des leviers pour optimiser son action. En fonction de la nature de leur stratégie et de leurs objectifs de développement, les directions de la clientèle, de la gestion locative ou des ventes doivent mettre en place les actions commerciales et les communications adaptées. Il est nécessaire que les responsables en charge de la commercialisation sachent analyser le marketing opérationnel et les ...
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