L’enjeu de la maîtrise foncière
- les prix du foncier
- la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières
- la qualité des fonciers

Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés
- acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
- les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
- les méthodes de négociation
- les difficultés et les moyens d’y remédier
- les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales...

Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont
- la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
- le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
- la densification de l’existant

Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)
- la stratégie “gagnant-gagnant”
- le suivi des DIA
- la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
- le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
- promouvoir l’urbanisme de projet

• Les moyens à mettre en œuvre
• les moyens humains et financiers.